浸泡在“互聯(lián)網(wǎng)+”的年代，多少人沉迷“站在風(fēng)口，豬也能飛”的神話(huà)故事，網(wǎng)絡(luò)上、電視里，朋友圈里，人們茶余飯后，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為了熱點(diǎn)話(huà)題。
而龐大的終端體系，多層級(jí)鋪設(shè)渠道、多年企業(yè)管理的傳統(tǒng)，實(shí)體零售的萎靡不振，將太多癡迷者拉回了現(xiàn)實(shí)。傳統(tǒng)零售業(yè)試圖利用互聯(lián)網(wǎng)思維獲得新生，這無(wú)可厚非，但僅憑對(duì)微信購(gòu)物、微商改造零售、各種層出不窮O2O業(yè)務(wù)的一知半解，傳統(tǒng)家紡品牌企業(yè)真的就能一夜之間完成改造嗎?
本文，將從一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)媒體工作者的視角，聊聊二三線(xiàn)家紡品牌的生存現(xiàn)實(shí)，以及在家紡展會(huì)生態(tài)下，他們微妙的變化。
只顧埋頭“圈地”，已經(jīng)玩不轉(zhuǎn)
孫維是悅達(dá)家紡市場(chǎng)部總監(jiān)，他經(jīng)歷了三屆中國(guó)國(guó)際家紡展，也經(jīng)歷了這家老國(guó)企變化最大的三年時(shí)間！敖衲晡覀儠(huì)給行業(yè)一個(gè)大動(dòng)作!”在接受筆者的采訪(fǎng)時(shí)，他很興奮的這樣開(kāi)場(chǎng)。顯然，這個(gè)大動(dòng)作即將于8月在上海中國(guó)國(guó)際家紡展亮相。
悅達(dá)，是在改革開(kāi)放大潮中迅速成長(zhǎng)起來(lái)的全國(guó)520戶(hù)重點(diǎn)國(guó)有企業(yè)之一，近3萬(wàn)名員工、資產(chǎn)總額200億元，其中紡織板塊在悅達(dá)集團(tuán)中占據(jù)較為重要的一席之地。多年來(lái)，悅達(dá)家紡將發(fā)展重心放在胚布和面料的生產(chǎn)銷(xiāo)售上，屬于國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)中少有的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。
在近幾年家紡行業(yè)渠道“跑馬圈地”浪潮中，悅達(dá)算是加入較晚的一家，從近兩屆在中國(guó)國(guó)際家紡展上參展產(chǎn)品的側(cè)重方面，就能窺見(jiàn)一斑！敖鼉赡甑恼箷(huì)，我們帶來(lái)的都是成品，而非面料產(chǎn)品，這都是在行業(yè)內(nèi)強(qiáng)調(diào)宣傳悅達(dá)的轉(zhuǎn)型，我們從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型到品牌商，通過(guò)展會(huì)這個(gè)窗口展開(kāi)了加盟渠道的招商！
事實(shí)上，這兩年悅達(dá)在招商這條路上走得并不順利，故而調(diào)轉(zhuǎn)方向，進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，也是對(duì)品牌發(fā)展更負(fù)責(zé)的一條路——開(kāi)展直營(yíng)。據(jù)悉2014年至今悅達(dá)擁有高質(zhì)量直營(yíng)店45家，主要分布在江蘇、山西、陜西等省的百貨渠道，當(dāng)被問(wèn)及2015年的招商計(jì)劃時(shí)，孫維的回答仍然堅(jiān)定：“我們還是更強(qiáng)調(diào)打基礎(chǔ)，將直營(yíng)體系打造的更加穩(wěn)固，目前我們會(huì)選擇理性招商！
整個(gè)行業(yè)，在一頭熱扎進(jìn)“圈地”的大潮后，如今陷入集體沉思，開(kāi)始思索未來(lái)的路，顯然悅達(dá)已經(jīng)想的很明白。
對(duì)于此次中國(guó)國(guó)際家紡展，孫維透露的“大動(dòng)作”確實(shí)驚艷，蟄伏之后將帶來(lái)全新代理的一個(gè)美國(guó)高端品牌，“崇尚產(chǎn)品本身”是這個(gè)品牌的個(gè)性，屆時(shí)悅達(dá)展位將劃分出一部分私密空間，提供給少量特邀觀(guān)眾進(jìn)行新品牌產(chǎn)品的賞鑒，而其他更具體的信息孫維則賣(mài)了一個(gè)關(guān)子，大家可以鎖定2015中國(guó)國(guó)際家紡展悅達(dá)的展位，一探究竟!
依托展會(huì)吸引加盟商，已經(jīng)不再像以往那樣，寄希望于快速的把品牌批發(fā)出去。與悅達(dá)“理性招商”有相同論調(diào)的江蘇恒康家居也是中國(guó)國(guó)際家紡展的常客，這是一家功能性記憶綿及其制品的企業(yè)，在外貿(mào)方面早已做的風(fēng)生水起，回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后推出了“夢(mèng)百合”這個(gè)品牌，在渠道拓展方面也直指招商加盟。
“經(jīng)歷了這幾年，我們對(duì)渠道拓展的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在成熟了很多，更看重終端的生存能力以及品牌的服務(wù)能力！眽(mèng)百合一位渠道工作人員如是說(shuō)。
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