2015年對于傳統(tǒng)服裝企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌，都是極為關(guān)鍵的一年。
經(jīng)過一輪大規(guī)模擴(kuò)張，供應(yīng)鏈等弊端顯現(xiàn)使得傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)迅速迎來一股“倒閉潮”，進(jìn)入極其艱難的產(chǎn)業(yè)模式重塑期；ヂ(lián)網(wǎng)服裝品牌也一樣。大量互聯(lián)網(wǎng)品牌依靠近幾年的流量紅利完成了財(cái)富的原始積累，卻也由于產(chǎn)品同質(zhì)化、流量紅利消失等問題暴露短板。
新型購物模式興起、新型消費(fèi)需求不斷產(chǎn)生，消費(fèi)升級和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型孕育著新的商業(yè)機(jī)會。如何在這種局勢下重塑自身增長模式、延續(xù)品牌效應(yīng)，成為傳統(tǒng)服裝企業(yè)度過寒冬、重拾昔日輝煌的關(guān)鍵。
在過去的一年，傳統(tǒng)服裝企業(yè)不約而同地通過觸網(wǎng)、調(diào)整供應(yīng)鏈、打造時(shí)尚生態(tài)圈等方式扭轉(zhuǎn)困局。相比之下，由于78%的市場是在線下，互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌的施展空間更為有限，出現(xiàn)了茵曼“千城萬店”的探索，也有韓都衣舍買手制的駐守。
“現(xiàn)在流量紅利的時(shí)代已經(jīng)消失了，線上是國內(nèi)、國際、互聯(lián)網(wǎng)品牌共同競爭，局面更加激烈。但是今年線上流量增長還是比較快的，我們也還沒遭遇天花板。匯美集團(tuán)今年上半年的整體增長是55%，也在準(zhǔn)備IPO！币鹇放萍皡R美集團(tuán)創(chuàng)始人方建華告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。茵曼在今年大刀闊斧地自我顛覆，不僅吸并眾多子品牌，同時(shí)走到線下打造“千城萬店”。
國內(nèi)的快時(shí)尚市場幾乎被國外巨頭占領(lǐng)，國內(nèi)品牌是否能在國外巨頭的圍堵中殺出一條“血路”，在5萬億“她經(jīng)濟(jì)”市場容量中分得一杯羹，且看互聯(lián)網(wǎng)品牌的探路。
時(shí)尚生態(tài)圈閉環(huán)
茵曼在互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利時(shí)代迅速圈粉做大，然而野蠻圈地并沒有持續(xù)太久，經(jīng)歷了2011年的高峰期，2012年下半年淘品牌的增長就開始顯現(xiàn)頹勢。
傳統(tǒng)服裝企業(yè)逐步掌握線上玩法，電商平臺也逐漸對傳統(tǒng)品牌、國際品牌青睞有加，在此前提下，依托電商平臺成長起來的茵曼要如何保持高速增長?
方建華更愿意把它理解為一個機(jī)遇，促使茵曼由棉麻文藝女裝這一細(xì)分市場，向內(nèi)容豐富的“慢生活”生態(tài)圈延伸的機(jī)會。
“原來茵曼只買一個東西，現(xiàn)在則是購買一種生活方式！狈浇ㄈA說。在擴(kuò)展產(chǎn)品門類的同時(shí)，方建華提出了品牌合伙人計(jì)劃，將茵曼原有的供應(yīng)鏈體系、IT體系、人力資源管理體系以及平臺資源導(dǎo)入到更多新加入品牌之中，實(shí)現(xiàn)匯美集團(tuán)橫向的品牌擴(kuò)充。
茵曼更為大膽的探索在于走到線下打造“千城萬店”計(jì)劃。截至目前，茵曼線下運(yùn)營的店鋪已經(jīng)有70家左右，每家店每月能盈利1萬-5萬元不等。
方建華認(rèn)為，茵曼的線下店跟傳統(tǒng)的服裝連鎖店不盡相同！笆裁慈碎_店很重要。本質(zhì)上來講我們是在經(jīng)營人，在經(jīng)營一個社群。重構(gòu)線下的商業(yè)連鎖，是互聯(lián)網(wǎng)品牌未來發(fā)力的一個重要點(diǎn)！彼f。
茵曼提供的加盟條件十分優(yōu)渥：零加盟費(fèi)，零庫存，零軟裝。每家店都由品牌方供貨，貨品直接上架，去除一切中間商，無庫存。同時(shí)，線上線下款式同步更新，并且同價(jià)。服裝吊牌上只有二維碼，掃碼才能獲得價(jià)格。
“無論線上還是線下，我們的資產(chǎn)都是比較輕的，因?yàn)槲覀冇腥嵝缘墓⿷?yīng)鏈體系。通過數(shù)據(jù)抓取消費(fèi)者喜好，再由設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)產(chǎn)品。在上架銷售之后，通過反饋回來的銷售情況來決定是否加單，這樣生產(chǎn)更精準(zhǔn)、速度更快，倉儲壓力更小，并且在線上線下都適用。”匯美集團(tuán)首席營銷官肖海坤說道。
“互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌的天花板還沒到”
一個不得不正視的現(xiàn)狀是：包括瑪薩瑪索、韓都衣舍在內(nèi)的服裝淘品牌之前皆嘗試布局線下，前者以失敗告終，后者否認(rèn)線下開店的計(jì)劃;而打造時(shí)尚生態(tài)圈的服裝企業(yè)也不在少數(shù)，九牧王、七匹狼、卡賓等都在做類似的探索，但至今沒有成功的案例。
和君咨詢服裝事業(yè)部合伙人李金良對于方建華的兩大舉措皆不予置評，“線上和線下實(shí)際上是兩種組織方式，包括人、供應(yīng)鏈等，且很難兼容。茵曼是小眾品牌，在線下沒有那么多客流”，“時(shí)尚生態(tài)圈都在探索，無法評論”。
中投顧問輕工業(yè)研究員朱慶驊則認(rèn)為，時(shí)尚生態(tài)圈會給服裝企業(yè)帶來諸多挑戰(zhàn)。首先是涉及業(yè)務(wù)較廣，企業(yè)除了要做好服裝銷售之外，還需要對其他業(yè)務(wù)進(jìn)行招商、管理。其次是對企業(yè)的設(shè)計(jì)水平提出了更高要求。
即便如此，匯美集團(tuán)打造時(shí)尚生態(tài)圈的戰(zhàn)略方向也不曾動搖。2015年，茵曼完成IDG、搜于特等三輪近5億元融資，匯美集團(tuán)的上市計(jì)劃也提上了日程。
“單品牌、單品類在線上的年銷量做到15個億，才是所謂的互聯(lián)網(wǎng)品牌的天花板，這個天花板離我們還很遠(yuǎn)。接下來我們會根據(jù)市場的變化去調(diào)整我們的商業(yè)策略，但是整個集團(tuán)的理念以及戰(zhàn)略方向是既定的，未來匯美集團(tuán)就是一個孵化眾多子品牌的平臺，是一個生態(tài)圈！狈浇ㄈA說。
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