隨著運(yùn)動和戶外活動逐漸成為人們的一種生活方式，國內(nèi)做運(yùn)動和戶外裝備的企業(yè)，已開始時(shí)刻洞察到市場的趨勢和熱點(diǎn)，不斷去契合消費(fèi)者的生活方式和需要，以保持品牌的生機(jī)。雖然近年來中國的戶外市場看起來很熱，但是并沒有像國外那樣形成非常專業(yè)化的成熟市場，很多產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè)仍需要進(jìn)行大量的消費(fèi)市場培育工作，切實(shí)的從消費(fèi)者的需求出發(fā)，滿足用戶的個性化需求，才能喚醒消費(fèi)者的認(rèn)知。
“戶外”在中國仍被稱為“體育”的時(shí)候，一家廣州服飾有限公司就開始進(jìn)入戶外市場，但他們并沒有鞋服這些硬件類產(chǎn)品，而是從護(hù)腕、頭巾一類的“小玩意”入手。例如，他們開發(fā)的獨(dú)角巾專利產(chǎn)品，就是市場調(diào)研時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者切身需求定制的。騎行的時(shí)候，騎友都會用口罩或是無縫頭巾來擋灰塵，而口罩與騎行裝備多少有些不搭，無縫頭巾使用起來也不是十分舒服，因?yàn)樗菆A口的，騎行時(shí)都是俯身運(yùn)作且抬頭，這樣脖子處的堆積物感覺明顯，不僅熱，還不吸汗，美感度和實(shí)用性都不夠，所以他們就根據(jù)這兩點(diǎn)開發(fā)了獨(dú)角巾。
獨(dú)角巾只是這家公司產(chǎn)品線中的一個，他們希望對市場進(jìn)行細(xì)分，囊括騎行、籃球、徒步、登山、自駕游、垂釣等所有的戶外項(xiàng)目，為其提供軟裝備服務(wù)，比如緊貼皮膚表面、保護(hù)你最容易暴露在外且最容易忽略的地方的產(chǎn)品，比如內(nèi)衣、襪子、手套、面罩、頭套等。目前，已經(jīng)退出了軍事類、騎行類和垂釣類系列軟裝備。比如垂釣，剛開始有根魚竿就夠了，后來就希望有凳子、馬甲、遮陽傘等，防陽光暴曬和蚊蟲叮咬的貼身裝備或許也會慢慢被接受。
點(diǎn)評
當(dāng)“戶外”在中國仍被稱為“體育”的時(shí)候，他們拋開鞋服這些硬件類產(chǎn)品的“誘惑”，而是根據(jù)當(dāng)?shù)氐乩項(xiàng)l件及缺陷選擇了“戶外”專業(yè)配件這些不起眼的產(chǎn)品上，并站在消費(fèi)者的角度和需求來考慮，根據(jù)消費(fèi)者切身需求定制，這從根本上避免了后期“戶外一條街”的同質(zhì)化競爭。
中國市場才是初步形成的過程，目前看來，無論是企業(yè)還是消費(fèi)者，仍只是一個初學(xué)者。國際市場已經(jīng)非常成熟，做一款面罩或是一個品牌，可以很快成就一個全球性的品牌，因?yàn)閲馔、市場認(rèn)知及市場訴求都足以支撐。而中國企業(yè)想要成功，仍需要一個長期的過程，去培育客戶，培育市場。
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